こんにちは！長野スタートアップスタジオ学生インターンの田口です！

今回は、長野スタートアップスタジオ（略称：NSS）のセミナー『市場規模の算出方法』の様子をご紹介します。

日時：12月7日(木)18:00～

場所：オンライン

 

NAGANO STARTUP STUDIOとは？

イベントレポートの前に、「長野スタートアップスタジオ」とは何なのか簡単に説明します。

長野スタートアップスタジオとは、長野から新規事業を生み出し続けるための起業コミュニティです！2022年6月から長野市新産業創造推進局が主催で始まり、新規事業開発を進める法人、副業人材、学生、投資家、メンターなど様々な人材が集い、新規事業アイデアを考え、サポートし合いながら、事業開発を進めています！また、豊富なセミナーやワークショップを開催しており、事業アイデアがない方でも気軽に参加することができるやさしい起業コミュニティです。

 

長野スタートアップスタジオについて、詳しくは画像↓をクリック！

セミナー「市場規模の算出方法」のイベントレポート

今回は、株式会社tsam 代表取締役の池森裕毅さんを講師に迎え、セミナーを開催しました。
本セミナーでは、参加者がそれぞれのビジネスにおける市場規模を正確に計測し、理解する能力を身につけることを最終ゴールとし、起業に必須の要素である市場規模に関して、基本的な定義から具体的な計算方法まで学びました。また、市場規模を正確に把握することで、今後の戦略を立てることにも役立ちます！
では、実際にどのように市場規模を算出していけばいいのでしょうか。

そもそも市場規模とは、、、

業界全体の年間売上高を意味します。
市場規模は以下の３つの指標で表されます！
TAM…事業が対象とする全ての顧客から得られる理論上の最大売上高。
SAM…事業が実際に提供できる市場規模（自社シェア100%時の売り上げ）
SOM…中短期的(3-5年）に現実的に獲得可能な市場規模。

市場規模はこの３つの要素から計算していきます！

では、実際の計算方法は？

計算方法については、以下の４つがあるのですが、市場規模の算出の精度がより高いボトムアップ方式について紹介します！

・ボトムアップ方式←池森さんのオススメ
・トップダウン方式
・競合ベース分析
・類似市場アナロジー

市場規模の算出には正解がないが、事業の信ぴょう性を高める為に確からしさを表現することが大切です！

講義の中では、eスポーツ×英会話ビジネスを例に考えました。
まずはSAM（ユーザー数×顧客単価）を算出していきます。
ユーザー数を求める場合、小、中学生の人口だけではなく、習い事選択率、英語選択率、eゲーマー率などと細分化して考えることで信ぴょう性の高いデータとなります。

次に、TAMを求めます。SAMを元に自分の事業が広がりそうな対象の要素の数字を変えていきます。先ほどの例で行くと小、中学生→小中大学生、社会人、人口のような感じです。また、顧客単価もユーザーの属性に合わせて変えたりもします。

最後に、SOMを出します。ここではユーザーを3-5年後の予想年間ユーザー数と置き換えます。
その要素を出す際に大切なことは算出方法が合理的で明確な理由があることです！

算出した後は、、、

市場規模を算出した後は定期的な見直しと拡大戦略を立てましょう！
市場規模は１度算出して終わりではなく、定期的に見直しが必要です！
見直すことによって市場の変化に気付きやすくなり、経営戦略を柔軟に変化、対応させることができる！
また、拡大戦術を立てる際には、SOMをいかにSAMに近づけられるか、 SAMをいかにTAMに近づけられるかという概念を持つことが重要です！

 

市場規模を明確にすることは、資金調達を成功させたり、次のアクションを決める手掛かりになります！ぜひ今回のレポートを参考に市場規模の算出をしてみてください！

次回以降のイベント

「キャリアデザインワークショップ#3」

日時：12月19日(木)19:00～21:30

場所：FEAT.space大門2F (https://feat-space.jp/)

概要：自分の価値観を見つめ直すワークショップに加え、多様なバックグラウンドを持つ社会人とのフリートーク座談会を行います！

お申し込みはこちら

 

「ブースターピッチ#3」

日時：12月21日(木)18:00～20:00

場所：FEAT.space大門2F およびオンラインでのハイブリッド開催

概要：ブースターピッチでは、事業内容・事業計画に加えて、MVPの製作計画を発表してもらいます。
MVPとは、ユーザーが価値を感じることができる必要最小限の製品サービスのことです。
ブースターピッチでは審査により、ブースターピッチ通過者と、通過者に対する事業化支援金の分配金額がその日のうちに決定いたします。
スタートアップ会員の集大成とその場で支援金額が決まる瞬間を、是非ご覧ください。

お申し込みはこちら

次回のイベントレポートもお楽しみに！

NAGANO STARTUP STUDIOは長野での起業を応援していきます！

長野スタートアップスタジオでは、起業クラブの他にも起業について必要な知識を得ることができるピッチ（ビジコン）・セミナー・ワークショップイベントを開催しております。

ご興味ある方は、こちら→https://nagasta.jp/event/をご覧ください。

また、Facebook、Instagram にて、イベントの告知やレポートを投稿しています。

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